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Eric Yim | 05-01-08, 21:44 PM | 我手寫我心 | (141 Reads)

2008 年 1 月 1 日,氣溫大約 10-15℃,天晴及非常乾燥,當天我正在為工展會的最後一天當值。

我在 3 個星期的展期之中,發現到一個現象。一個參展商是一間雪糕公司,在 12 月這個非常清冷的月份內,經常有不少人購買這些冷冰冰的雪糕,雖然購買的人不致車水馬龍 ; 但人數仍是十分可觀的。

情況就是這樣,購買意欲很大程度被氣氛影响。工展會是一個促銷的地方,不少參展商把大量貨物輕微地調低售價便放下來促銷。一個維多利亞公園,過百不同行業的參展商,再加上比市價略低的售價,做成你買、他買、我買,購買意欲的氣氛便形成,令入場的市民總想買一點東西才離開。

昨天是吃家庭晚飯的日子,宴上得悉表弟妹亦有到工展會去。原來他們亦有買雪糕,看來他們亦正受到這購買氣氛所影响。

我問 :「 那麼清涼的氣氛還吃雪糕。那麼當你現在在街上看到雪糕店,你還會買嗎 ? 」

表弟說 :「 不會。」

零售事業,除了要有吸引顧客的貨品外,把握時機亦很重要,尤其是購物的氣氛。一杯雪糕能在炎夏時大賣 ; 卻在寒冷時生意冷清是意料之中。可是若能把握到氣氛,一個惡劣的形勢亦能創出生機,不如這便喚作為「 雪糕理論 」吧。


[1] 雪糕道理

我一直也有發現呢個問題,阿媽話係電視機睇到都以為好抵~


[引用] | 作者 雪兒 | 06-01-08 18:25 PM | [舉報垃圾留言]